¿El secreto de su éxito? Según relata Raúl, lo importante es “no dejar ningún detalle al azar para poder bajar costos”.
Nació hace 48 años en Asunción del Paraguay y hoy, Raúl Szarán es el dueño de RSK Real Estate S.A. Creador de un método revolucionario en la construcción, permite que sus clientes puedan adquirir sus casas pagando como cuota mensual, lo mismo que sale un alquiler. La historia del hombre que fue campeón sudamericano de Rally y que hoy como empresario inmobiliario, les cumple el sueño a cientos de personas de bajos recursos.
En un mundo lleno de trampas y de contratos de letras chicas, la propuesta de Raúl Szarán parece un sueño. “Podes comprar tu primera vivienda pagando todos los meses una cuota igual o menor a la de un alquiler”, dice el empresario paraguayo en una reunión con inversores de todo el país, e inmediatamente acapara todas las miradas. Sus 13 años de trayectoria en el mercado y las casi 25 viviendas que entregó desde la creación de su programa, avalan su testimonio y dan fe a cada palabra.
Algo impensado en Argentina, un país en el que imaginar comprar una casa, con uno o dos sueldos de empleado, es imposible. Y para que el asombro sea mayor, Raúl cuenta una anécdota que emociona: “Hace unos meses, le entregué la llave de su casa a Jessica, una mujer que trabajó 35 años limpiando casas en Argentina. Del sueldo que cobraba, separaba una parte y lo transfería a su cuenta vivienda. Pasaron los años y en el 2024 viajó a Paraguay para jubilarse y vivir en su propio hogar. El primero que tuvo en su vida…”.
-¿Usted dice que un empleado con un sueldo promedio puede arrancar de cero y tener su primera vivienda?
-Sí, eso te lo afirmo. Tenemos varias familias o parejas jóvenes que ya lo consiguieron. Con las facilidades que ofrecemos, un empleado se puede comprar su propia casa.
HISTORIA DE UN HOMBRE SOLIDARIO. Nació en Asunción el 26 de diciembre de 1975 y gran parte de su infancia la pasó en los barrios Obrero y Sajonia. Fruto de la unión de Luis Alberto, músico y director de orquesta, y Wilfrida Elena, contadora y “la cocinera del mejor caldo de pollo”; pasó su infancia en una familia clase media y trabajadora.
El hombre que hoy administra sus propias empresas y habla cinco idiomas (inglés, guaraní, italiano, portugués y español), comenzó sus estudios en el colegio italiano Dante Alighieri y cuando arrancó el segundo año del colegio secundario, ingresó a trabajar como cadete en Financopar, una financiera de la ciudad. En paralelo, desarrolló su pasión por los deportes extremos, algo que lo acompaña hasta el día de hoy. “Mi mamá me regaló mi primera bicicleta BMX y fue ahí cuando comencé con las acrobacias, saltos, piruetas, y trucos. Lo hacía tan bien y con tanta pasión que la firma Caloi comenzó a sponsorearme. Ahí fue cuando me hice profesional. ¡En total estuve 13 años compitiendo!”, rememora hoy.
Ese espíritu deportivo y aventurero nunca lo abandonó. En el 2001 comenzó a correr carreras de rally a bordo de un Volkswagen Gol GTI, y dos años después consiguió ser campeón sudamericano manejando un Fiat Palio. Hoy, aunque su energía está puesta en otro lugar, continúa corriendo y acaba de salir campeón de la Copa de Verano en un torneo regional a bordo de un Mitsubishi Evolution VI. También se destaca como paracaidista y practicando wakeboard. Papá de cinco hijos –Andrea (30), Octavio (28), Florencia (16), Chantall (8) y Stefano (6)-, su vida laboral continuó como dueño de una imprenta que dirigió por 8 años hasta que en el 2011 decidió fundar RSK Real Estate S.A., una de las desarrolladoras inmobiliarias más importantes de su país, que hoy tiene proyección a nivel sudamericano.
-Usted venía del mundo financiero y de la gráfica: ¿qué lo llevó a comenzar con este negocio?
-Aunque suene increíble, todo comenzó como un sueño, el mismo que hoy tienen mis clientes. Mi primer proyecto fue en el 2013 cuando decidí construir mi propia casa y dos dúplex en dos terrenos juntos en la ciudad de Villa Elisa. Cuando terminé el proyecto me di cuenta que había gastado menos de la mitad del valor de mercado y pensé: “Si lo pude hacer para mí, también se lo puedo ofrecer a otras personas”.
-¿Cómo siguió?
-Empecé a pensar y diseñar casas de 50 metros cuadrados (dos dormitorios, un baño, sala cocina comedor y garaje) que no superen los 20 mil dólares. Y eso decidimos acompañarlo con un plan de financiamiento a cinco años. Esto le permitió a la gente pagar su casa con la misma plata que le saldría un alquiler.
-¿Esto se hace a través de un banco?
-No, lo hacemos nosotros directamente. Para poder acceder a un crédito en el banco tenés que cumplir decenas de requisitos que la mayoría de las personas de clase media baja, no pueden hacerlo.
-¿Ustedes les brindan más facilidades?
-Sí, tratamos de hacer un plan de pagos para que todos puedan cumplir su sueño. Por ejemplo, llega una pareja, nos traen los recibos de sueldos, sumamos lo que ganan, y ahí diseñamos una cuota que puedan pagar. Y si tuvieron un problema con una tarjeta de crédito o una deuda anterior y figuran en el Informconf (el VERAZ de Argentina), igual les permitimos ingresar.
-Una especie de segunda oportunidad…
-Exacto. Por ahí sacaste una tarjeta o un préstamo de joven, no pudiste pagar alguno, te pusieron en la lista de deudores incobrables, y quedas excluido del sistema financiero. Bueno, nosotros queremos renovarles la confianza. Y cuando haces eso, esas personas no te fallan.
-¿Cuántas casas llevan entregadas?
-Ya entregamos 24 viviendas y estamos felices. Y aunque esto para nosotros es un negocio, no te voy a mentir, ver los rostros de felicidad de esas personas es algo que no tiene precio. En el principio de la entrevista te hablé de la historia de Jessica. Ella es una de las mujeres que ya tiene su casa. Nunca me voy a olvidar la cara de felicidad de esa mujer. Consiguió cumplir el sueño de su vida: la seguridad de tener su propio techo. Ahí es cuando se cierra este círculo maravilloso y te dan ganas de seguir, no parar, trabajar las 24 horas del día.
-¿Cuáles son los próximos emprendimientos?
-Estamos construyendo 28 departamentos en Villa Elisa, un proyecto que ya está al 90 por ciento (sólo le falta la terminación a siete) y que pronto serán entregados a sus dueños. También comenzamos en la ciudad de Limpio, a 20 kilómetros de Asunción, la construcción de 20 edificios de 10 departamentos cada bloque. En total, unos 200 departamentos. Incluso el primero de ellos ya está al 40 por ciento y pensamos entregarlo a fin de año.
-¡No paran!
-¡No, eso en mi empresa está prohibido porque hay mucha gente esperando! Para agregarte lo que está proyectado para este año, en San Estanislao, (140 kilómetros de la capital), a tres mil metros de la plaza principal de la ciudad, estamos realizando un loteo de 600 terrenos para realizar casas o departamentos, según la necesidad del mercado. También está proyectada la construcción y entrega de viviendas en las ciudades de Capiatá, Itauguá, Arroyos y Esteros, Ciudad del Este e Itá.
-¿Cuál cree usted qué es el secreto del éxito de su empresa?
-No dejar ningún detalle al azar y ocuparnos de todo. Cuando haces eso, podes bajar costos y seguir manteniendo una línea robusta en estructuras y en terminaciones.
-¿Raúl Szarán es el genio de la lámpara que le cumple el sueño a las personas?
-Yo no diría eso. Soy un empresario que nació y se crio en una familia clase media baja. Te voy a dar un ejemplo: cuando nací, mi mamá se compró su primera casa en la Ciudad de Fernando de la Mora y la sacó a pagar a 30 años. Había una empresa que se llamaba Ahorros Paraguayos y te la financiaban casi al costo de un alquiler…
-Similar a lo que hoy hacen ustedes. ¿De ahí nació esta idea?
-Seguro, yo me crié acompañando a mi mamá a pagar esas cuotas y veía la ilusión que siempre tenía de poder terminarla. Hoy esa casa esta valuada en ciento cincuenta mil dólares y costó mucho conseguirla.
-¿Tiene el apoyo del gobierno de Paraguay? Porque de alguna manera reemplaza lo que durante muchos años hizo el estado.
-No, no tenemos el apoyo de ningún sector del estado y lo digo orgulloso. En algún momento se me ocurrió ser candidato a concejal para mi ciudad, Villa Elisa, y me di cuenta que la política no es para mí. Sufrí muchos ataques, muchas mentiras, y me terminaron perjudicando.
-¿Le hicieron pagar el derecho de piso por ser “Sapo de otro pozo”?
-Es así… Me dolió más por mi familia que por otra cosa…En lo empresarial no me afectó en nada porque todos mis clientes saben quién soy y nunca dejaron de apoyarme, de creer en mí, de alentarme para que no baje los brazos. Cuando terminaron las elecciones tomé la decisión de no involucrarme nunca más en política. Ese cambio o esa transformación que quería para mi país, la hago desde mi rol empresarial y con la mayor responsabilidad social posible en cuanto al acceso y la facilidad.
-¿Esta idea que lleva adelante en Paraguay, es un modelo que se podría trasladar a la Argentina o a otro país dela región?
-Que buena pregunta… En Argentina, por todos los vaivenes económicos que sufren, se hace difícil… Nosotros en Paraguay tenemos una inflación anual que va del cuatro al seis por ciento y además contamos con libre elección de monedas. Si a esto le sumamos que para inmuebles solo te cobran 1,5 por ciento de IVA, y que la renta anual que tenés que pagar es sólo del 10 por ciento; convierte a mi país en un oasis de inversiones.
-¿Hay otros países de América qué lo puedan igual?
-Paraguay es único, pero no podemos quedarnos sólo con eso. Actualmente, por ejemplo, estamos hablando con desarrolladores e inversores en Bolivia. Nuestro modelo es tan exitoso que son varios los que, con nuestra ayuda y asesoramiento, quieren implementarlo.
-Para terminar: ¿cómo ve la Argentina de Javier Milei?
-La verdad es que sorprendió su llegada al poder venciendo a partidos tradicionales. Pero entiendo que los argentinos eligieron cambiar la forma de hacer política y sobre todo, cambios drásticos en lo económico. A nosotros nos dio resultado y nos llevó por los mejores caminos en lo MACRO. Desde afuera, lo de Milei lo vemos esperanzador. Ojalá que les vaya muy bien y puedan aguantar este año duro lleno de cambios y ajustes porque somos países hermanos.
-Hay muchos empresarios argentinos que están emigrando a Paraguay para realizar sus inversiones. ¿Esto le ve como algo positivo para su empresa?
-¡Totalmente! La seguridad financiera en nuestro país es tan grande que cuando llegan inversores argentinos no lo pueden creer. Se enamoran inmediatamente. Eso es algo que le está faltando a Paraguay: que se difundan todos los beneficios que ofrecemos.
-¿Tiene pensado venir a nuestro país?
-Sí, el día 14 de marzo vamos a estar participando de la expo Latam en el Hotel Sheraton de Buenos Aires. Hace dos años que nos vienen invitando y nos decidimos a ir. Queremos difundir nuestras propuestas de inversión. La idea es contarle a los futuros inversores las ventajas, la seguridad y la rentabilidad que van a tener si deciden trabajar con nuestra empresa.
-La última. ¿Su mamá y su papá, dos personas que también la pelearon de abajo: qué le dicen?
-Están orgullosos, tanto ellos como el resto de la familia, y también mis empleados: un gran equipo humano que todos los días aporta un grano de arena para que esto sea una realidad. Te aseguro, que verle la cara de felicidad y alegría a la gente que puede tener su propia casa, es algo que no se paga con nada. Es una recarga mutua de buena energía. Yo empecé con veintiocho departamentos, ahora son doscientos y mañana van a ser mil. Soy un convencido que todo lo bueno que haces en la vida, tiene su recompensa. Y yo, trabajo para dejar una huella hermosa en esta vida.